一汽解放重卡车型大全价格

一汽解放重卡车型大全价格

       非常感谢大家对一汽解放重卡车型大全价格问题集合的贡献。我会努力给出简明扼要的回答，并根据需要提供一些具体实例来支持我的观点，希望这能给大家带来一些新的思路。

1.重卡新车扎堆上市 解放、重汽、东风、福田、三一等 谁是人气担当

2.解放J6冷藏车是目前最受关注的中重卡车型吗？

3.2020国产牵引车市场分析，看看哪种车型更畅销

4.一汽解放军车有哪些车

5.国6汽车销售排行榜2021(2021国六重卡销量排行榜)

6.一汽解放jh6几个版型内饰

重卡新车扎堆上市 解放、重汽、东风、福田、三一等 谁是人气担当

       第一商用车网?原创

       “金九”的到来，激发了重卡行业今年二季度以来保持的活力，各大重卡品牌纷纷推出新车意欲抢占市场。仅9月16日一天，就有一汽解放、中国重汽和福田汽车三家主流重卡企业发布新车；除此之外，东风、三一卡车和曼恩等企业也有新车上市。

       那么，在近期上市的一汽解放JH6+生活舱、中国重汽黄河牵引车、福田戴姆勒欧曼自动挡安全之星、东风华神DV7牵引车、三一正义版燃气牵引车和曼恩新TG系列重卡新车中，哪一款将成为“第一人气重卡新车”呢？

       一汽解放JH6+生活舱：多项技术专利加持?解决用户运营痛点

       9月16日，在一汽解放（青岛）汽车制造工厂，解放青汽的重磅产品——JH6+生活舱正式发布，成为受众人瞩目的焦点。

       经过大量的市场调研以及对卡车司机需求的精准研究，解放青汽历经三年技术攻关，创新研发高端重卡JH6+生活舱。JH6+生活舱是行业首次实现平头卡车做“房车”的创举，全新打造随车厨房、家庭影院、独立卫浴等家居化配置，为卡车司机解决吃饭难、休息不好、效率低、如厕洗澡困难等难题。

       此外，JH6+生活舱还凭借过硬的技术获得多项技术专利，包括：分体式驾驶室锁止系统；驾驶舱、生活舱集成驾驶室；生活舱、驾驶舱可分离式平头重型卡车车身结构；新型驾驶室六点全浮式驾驶室悬置等。这些专利技术的运用，不仅充分满足了用户的个性化需求，解决了用户长期以来的运营痛点，也促进着卡车行业的深刻变革。

       中国重汽黄河牵引车：搭载黄金动力链?主打高端干线物流市场

       曾在上世纪叱咤一时的“黄河车”，在沉寂了20年之后再次登上历史舞台。9月16日，中国重汽正式发布“黄河”牌全新一代高端物流牵引重型卡车，主打高端干线物流牵引车市场。

       新一代“黄河”重卡最突出的亮点，在于其驾驶室的流线造型。基于仿生设计的流线造型，风阻系数（Cd）可达到0.37，比行业主流产品降低30%。按照干线物流运输平均车速85km/h，年行驶里程30万公里计算，同比百公里油耗降低10%，全年可节省总费用5-6万元。

       动力方面，新一代“黄河”采用曼技术MC/MT系列发动机、潍柴WP系列发动机双品牌动力驱动，国内首家匹配高功率缸内制动系统，B10寿命高达180万公里，换油周期10万公里；发动机同搭载的2.0版本中国重汽自主AMT变速箱、曼技术MCY系列驱动桥构成黄金动力链，为车辆提供强劲可靠的动力。

       据悉，未来将进一步丰富“黄河”品牌产品线，逐步形成牵引、载货、自卸、专用等全系列商用车产品型谱，彰显了中国重汽重塑“黄河”品牌，打造世界一流全系列商用车集团的实力和决心。

       欧曼自动挡安全之星：多种安全配置?打造危化品运输行业新标准

       9月16日，福田戴姆勒欧曼自动挡安全之星正式发布，针对国内危化品运输工况开发，上市当天就收获260辆订单。

       欧曼自动挡安全之星搭载康明斯发动机与采埃孚智能变速箱组成的超级动力链，具备动力强、起步快、加速快的特点，还拥有160万公里无大修，2年不开箱的优势，相比同类车型更为可靠，出勤率更高；同时鉴于危化品运输对安全性的高要求，欧曼自动挡安全之星配备轮胎防爆、全车胎压检测、电控空气悬架、EBS电控制动以及罐车盲区监测等主动安全配置，将欧曼打造成为危化品行业运输装备新标准。

       除此之外，针对危化品运输的特殊性，福田戴姆勒依托自身七大预见性服务，通过远程智能医生为用户提供更智能、更高效、更便捷的前瞻性服务体验。

       东风华神DV7牵引车：采用轻量化设计?自重降低100kg

       9月19日，东风华神重磅推出具有划时代意义的东风新一代自主商用车产品：DV3、DV5、DV7。其中，DV7定位于重型平台，产品覆盖牵引、载货两大品系，旨在为用户提供更省、更快、更舒适的产品。

       DV7以用户需求为导向，全面采用了轻量化设计，如高轻度钢材质车架、铝合金油箱、铝合金轮毂、铝合金变速箱等，自重指标平均比竞品轻100kg。按照年运营里程20万公里计算，每年可为用户节省超1万元。在运营效率上，DV7发动机经济转速为1000-1500转，平均车速提升10%，效率高于竞品8%。其“0重力”座椅、四点气囊减震、830mm的卧铺等舒适性配置，则在减重不减质的前提下，带给客户前所未有的驾乘体验。

       曼恩全新一代TG系列重卡：全方位焕新升级?进一步优化车队管理

       9月21日，曼恩商用车全新一代TG系列重卡在北京正式发布。全新一代TG系列是曼恩技术革新的又一项新成果，再度彰显曼恩引领未来的实力与决心。

       据了解，曼恩全新一代TG系列在设计语言、底盘性能、传动系统、数字化服务等多个方面都进行了焕新升级，在可靠性、高效性、安全性、舒适性与便捷性等方面均有跨越式的提升。

       动力方面，曼恩全新一代TG系列重卡采用优化升级的D08与D26发动机，承载能力提高70千克的同时，输出效率同步增加了10马力，扭矩提高100牛米。更值得一提的是，这款新车亦适配于曼恩针对中国市场专属研发的MAN?TeleMatics车联网系统。该系统基于安全可靠的大客户私有云服务，实现车辆、车主、车企之间的高效连接，并对驾驶员、车辆、燃油、货物、运输方案等进行全面分析，以进一步完善与优化车队管理。

       三一正义版燃气牵引车：首次搭载玉柴发动机?满足多种工况需求

       作为三一重卡的首款燃气车，备受期待的正义版燃气牵引车将于10月8日首发上市。三一重卡此次推出的新车将命名为“正义版”，一方面是继续坚持用研发设计师的名字命名的原则，另一方面，“义”字代表正义、公正、情义的意思，体现了三一重卡“重情义”的品牌内涵。

       此次率先上市的正义版燃气牵引车搭载的是玉柴K11N、K13N两款发动机，分别对应400、460两个马力，这两个马力也是目前燃气车市场最受欢迎的两个马力，能够满足大多数的工况需求。与之匹配的是法士特12挡变速箱和方盛440车桥，后桥速比4.111，被誉为“国道黄金速比”，在保持承载性的前提下，传输效率更高、稳定性也十分突出。在气罐上，两款车标配1000L超大气瓶，续航里程长达1000公里以上，保持车辆的持久续航，提升运营的效率。

       结语

       以上六款重卡新车，在您心目中“最具人气”的是哪一款呢？请为您支持的“第一人气重卡新车”投下宝贵的一票吧！

       责任编辑：李秀枝

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

解放J6冷藏车是目前最受关注的中重卡车型吗？

       一汽红塔以2.49万元的价格推出新款解放微卡，定位于城乡市场及小型物流运输业。一汽通用红塔解放“霸铃”系列配置：490一汽锡柴发动机，520加强型变速箱，带卧3.8m货箱（带原厂集装箱），汽制动。

       在售一汽通用红塔轻卡自卸车，3100轴距，整个车身尺寸为长：5460mm，宽：1880mm高：2080mm，马力可达90以上，该款解放轻卡自卸车可用于中长途运输，装载卸货方便，向后倾卸.选装驾驶室灯具、保险杠、中护栅,。另外，该解放轻卡自卸车配置的是6.50-16LT 10PR,7.00-16LT 8PR轮胎，满足不同载重需求。

       一汽通用解放红塔系列自卸车MT4一车多能，自卸车MT4采用国外进口车身模具、全自动机器人组焊工艺、焊点均匀，可靠，车身安全性好。知名品牌发动机、变速箱、后桥完美打造一汽通用解放红塔系列自卸车MT4，专业品质，助力功成；

       整车经过一汽技术中心多工况油耗实验匹配，满足用户不同运输环境作业的要求，同时具备整车低油耗的要求。

2020国产牵引车市场分析，看看哪种车型更畅销

       从1956年第一辆解放卡车下线以来，解放卡车已经卖出了几百万辆，单是J6一款车就卖出了百万辆，这款车是名副其实的中重卡神车，从2007年上市至今，10多年时间一直畅销不衰，这或许是个无法超越的高点。下来我们来看看这款神车。

       这款中国一汽解放J6L冷藏车，采用J6L半浮高顶设计，超宽体双卧铺，驾驶室空间相当大。

       这款是J6的冷藏车型，国家公告型号：CA5180XLCP62K1L2E5，整车尺寸：9200*2600*4000，箱体尺寸 : 6800*2410*2500（这款车型也可以做7.5米箱长的）。

       这款J6冷藏车搭载中国一汽CA6DH1-24E5发动机，245马力，与之匹配的是伊顿8档变速箱，在动力输出方面是相当大的，这也是客户最满意的原因之一。

       这款车型匹配275/80R22.5 真空轮胎，9吨后桥。

       这款才有四股式方向盘，带有全气囊司机座椅，包括腰调和加热通风的设计，对于长途驾驶来说是超级干货。

       再来看看它驾驶室里的硬件，带有自动空调，电动玻璃，电动后视镜，电动举升，定速巡航，可以看看它的按键设计相当大，非常清晰，司机在驾驶过程中绝对不会出现操作失误的情况。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

一汽解放军车有哪些车

       2020年已经过去，牵引车市场表现强劲，共销售将近76万辆，同比增长约42%；当然，市场就是这样，总是几家欢喜几家愁，2020年前五大牵引车车企分别为一汽解放、重汽、陕汽、东风和福田戴姆勒。

        重汽一跃从排名第五跃升到了第二，成为牵引车行业内最大的一匹黑马，可谓是风光无限（2019年前五大牵引车车企分别为一汽解放、陕汽、东风、福田戴姆勒和重汽）。

        三一在2020年实现了1.77万辆的销量，实现了同比增长81.6%，势头很猛，高性价比的产品以及创新的营销模式让三一重卡这个新进入者逐步站稳了脚跟，未来可期。

        2020年牵引车如此的好成绩，除开国家利好政策的支持，当然也要有对应的好产品才行。那我们就一起回顾下，市场对哪些牵引车产品最中意。

        从排名前十的车型来看，一汽解放有四款车型进入前十，且解放拳头产品J6P牵引车靠着单一的CA4250P66K24T1A1E5车型拔得头筹，销量将近7万辆，相比其他车型在销量上一骑绝尘，甩出其他好几条街，可谓是牵引车界中实实在在的“神车”。

        重汽的汕德卡G7系列牵引车ZZ4256V324HE1B挤进了第二名，超越了陕汽德龙牵引车。

        2020年，一汽解放销量超过1万辆的车型有8款，主要产品集中在J6P、JH6和悍V。J7作为国内高端牵引车的代表，现阶段还主要是充当一汽解放的门面的角色，展示是一汽解放重卡造车的实力，在销量上基本可以忽略。

        一汽解放牵引车产品耳熟能详的就是J6系列，J6系列已风靡全国，不过时的外观以及持续不断的产品迭代，从推出以来累计销量已突破100万，在用户心中可以说是牵引车中的“神车”。

        2020年，J6P牵引车不负所望，其爆款产品CA4250P66K24T1A1E5，年销量达近7万辆；搭载的发动机为锡柴奥威CA6DM2，排量为11L，马力覆盖了390PS、420PS和460PS三个马力段。

        一汽解放依托自己强大的研发实力和技术实力，在发动机、变速器、驱动桥等动力总成的技术实力方面也是在国内领先。

        而最近解放重卡年会上，解放又对J6P牵引车进行升级改款，发布了3.0版。最新款的3.0版本在2.0版本的基础上进行了很多升级：一是推出了波尔多红金属漆，再配上金标拉花，气质更显高端。

        二是驾驶室内饰增加了许多年轻化的元素，比如激光纹理、钢琴漆表面、电镀条等等，更显质感；方向盘也进行了全新设计。三是动力方面采用了锡柴最新的12.52升560马力国六发动机，迈向国六时代。

        未来，越来越多的J6P牵引车3.0版将出现在全国的道路上。

        JH6经过近几年的不断产品完善和改进，在市面上逐步站稳了脚跟。CA4250P26K15T1E5A80牵引车在2020年的年销量将近2万辆，对于单一车型来说，产生的效益非常的不错，按30万每辆计算的话，产生了将近60亿元的产值。整个JH6车型贡献了6万多辆的销量好成绩。

        动力系统方面，JH6不同于J6P采用自家的锡柴发动机，JH6主要匹配了潍柴发动机WP10WP12WP13，潍柴发动机在重卡领域的声誉一直不错，也为JH6增分不少。

        不过2020年，JH6的最大亮点是是JH6+生活舱的推出，对卡友们来说实实在在看到了JH6的设计师的用心。

        生活舱利用了有限的长度，结合了长途运输不便利的地方进行改造，增加了可以拼接为双人床的上下铺，独立的卫生间，迷你厨房以及方便组装的电磁炉桌子等，这些从无到有的生活用品，大大解决了货车司机常年需要风餐露宿的情况。

        J6P、JH6主打的是高端产品，而一汽解放青岛的悍V牵引车主打是中低端市场，讲究的就是高性价比。

        中国重汽在2020年确实是一道亮丽的风景线，中国重汽在2020年的牵引车成绩惊艳，14万的销量无论是在同比增长上还是量级上都创了中国重汽的 历史 记录，旗下有汕德卡、豪沃、豪瀚、斯达-斯太尔、豪曼和王牌等多个车型品牌。

        汕德卡C7H牵引车ZZ4256V324HE1B在单一车型上突破了2.45万辆，排名车型第二。整个汕德卡牵引车贡献了4.8万左右的销量。

        C7H牵引车采用的发动机为重汽的MC1/MC13发动机，马力覆盖了403~544PS，满足各种运输需求。

        C7H是一款主打高端和舒适的牵引车型，而豪沃牵引车则是主打性价比高的中端市场，整个豪沃品牌牵引车贡献了约6.4万左右的销量。豪沃的畅销车型为ZZ4257V324HE1B，除搭载了重汽的MC1/MC13发动机，还可以选配潍柴的WP10发动机。马力覆盖了323~484PS。

        2020年，重汽发布了的其高端品牌——黄河，剑指高端，与一汽解放的J7类似。

        2020年，陕汽牵引车共销售10.9万辆，国内排名第三，相比No.1的一汽解放少了11万销量，从这也可以看出一汽解放的强悍。陕汽牵引车主打德龙X3000、德龙X5000以及德龙M3000系列产品。

        2020年，陕汽牵引车畅销车型主要有六款，占比陕汽牵引车总销量的约64%；

        德龙X3000的SX4250XC4Q车型在单一车型销量上突破2万。德龙X3000搭载的发动机堪称豪华配置，有潍柴的WP10/WP12/WP13和西安康明斯ISM11发动机，都是市面比较成熟的发动机，接受度高。马力可选众多，从375~480PS多种可选。

        天然气车型SX4259MD4TLQ1属于德龙M3000系列，年销量达1.4万辆。陕汽在天然气牵引车领域是占绝对的优势。SX4259MD4TLQ1搭载的是潍柴WP10/WP11/WP13天然气发动机。马力覆盖349~459PS。

        采用法士特大中心距变速器12JSD180TA；汉德MAN的5.5T免维护前轴；MAN的13T驱动桥，单级减速器，速比4.111。

        陕汽这几年的发展可谓是有目共睹，在潍柴发动机、法士特变速器和汉德驱动桥组合的黄金动力链加持下，陕汽的牵引车未来光明。

        2020年，纯电动牵引车在换电模式和港口自动驾驶的强力推动下，销量达到了将近700辆。在纯电动市场上，又以华菱星马独领风骚，销量达到了将近280辆，在纯电动牵引车市场上大放异彩，主要是用于换电重卡领域。但一汽解放、重汽、陕汽在纯电动牵引车的表现非常的不佳。

        2021年起，随着商用车合资股比的放开，中国重卡市场将呈现本土企业与外资企业的竞争态势，斯堪尼亚、奔驰、沃尔沃等先后的动作，都表明了这些国际巨头对中国重卡市场的看好，未来的竞争也会更加的剧烈。

        不过，笔者以为，国际巨头的进入，我们国内重卡企业需要引起足够的重视，虽然短期内对国内重卡车企业冲击力不会太大，但国内重卡车企唯有以用户中心为导向，继续做好产品和服务，才能赢得国内卡友们的心。（文/卡家号：电动卡车eTruck）

国6汽车销售排行榜2021(2021国六重卡销量排行榜)

       最近，有网友在高速公里上拍摄到了一款新的军用中型卡车，车头有一汽的标志。这种卡车的设计比较新颖，论“颜值”，可以说达到了国内军用中型卡车的新高度，军迷前所未有的给予普遍的好评。认为这种卡车大量装备后，中国的军车终于有了“超级大国范”！这种卡车，其实就是一汽解放MV3。

       在几年前进行的的第3代军车公开竞标中，一汽、二汽、重汽、陕汽、泰安泰特、湖北万山这些老牌军车生产企业，曾经都拿出了各自对于中型军车的竞标方案。经过层层挑选，一汽解放MV3军卡的方案最终击败了其他对手，成为了解放军第三代中型越野卡车的中标车型。今后的生产量和采购量将是一个非常大的数字，而且会出现多种变形车。

       MV3军卡之所以成功中标，在于彻底解决了驱动系统扭矩分配控制、AMT复杂路面策略控制。

       高通过性预先控制、高越野速度的平顺性控制、高低温及高原适应性控制、可靠性控制、故障隔离与行驶能力保持，这7大性能难点，达到了目前陆军运输车辆中的尖端性能。

       MV3军卡的传动布局为发动机-变速器-传动轴-分动器+第2驱动桥，即第2差速器-传动轴-第1驱动转向桥。这种先将动力传递至后驱动桥，然后经过后驱动桥将动力再传递至前驱动桥的模式，可平衡前后轴荷，以及简化分动器结构。

       MV3系列中的军用皮卡首次在卡车上采用AMT离合器自动起步功能，并针对战术车辆的战场环境，增加了越野控制模式、抗电磁干扰及防水等功能。

       该车搭载的是8.6升排量的一汽锡柴CA6DL2-35E3R发动机，最大马力350匹，最大扭矩1500N·m，该发动机与民用重卡不同的是，此款军用发动机运用了一汽自主研制的高压共轨供油系统，并且还装配了超低温水暖加热器，可以保证在零下41度的环境温度下顺利启动。

       最近，有网友在高速公里上拍摄到了一款新的军用中型卡车，车头有一汽的标志。这种卡车的设计比较新颖，论“颜值”，可以说达到了国内军用中型卡车的新高度，军迷前所未有的给予普遍的好评。认为这种卡车大量装备后，中国的军车终于有了“超级大国范”！这种卡车，其实就是一汽解放MV3。

一汽解放jh6几个版型内饰

       重卡得国六者，得天下，得牵引车者赢未来！2021年1-11月份国六牵引车共计销售6.4万辆，前六排行如下：

       第一名一汽解放，1.70万，大哥地位不稳，青岛解放鹰途来帮忙。

       第二名东风汽车，1.65万，紧随其后，向前冲！

       第三名中国重汽，1.14万，潍柴、重汽国六动力加持！

       第四名福田汽车，7988

       第五名陕汽集团，7137

       第六名三一重卡，1775，柴油车冲进前六，纯电牵引更是

       第一名，火的一塌糊涂。事实上，随着新能源重卡迅猛发展，加上碳排放控制，未来可能只有长途牵引车才是国六柴油机的存活空间！

       国六排放车型主要大众迈腾，帕萨特，速腾，自己冬天凯美瑞，亚洲龙，自己别克君越等

       2021年10月，我国重卡销量约为5.35万辆，同比下降61%。

       重卡市场迎来销量“6连降”，且连续3个月同比下降超60%。

       2021年10月的运输人品牌指数榜中，一汽解放、一汽解放青汽、德国曼恩、中国重汽、沃尔沃的品牌指数位居前五位。

       一汽解放10月销售重卡8008辆，1-10月，解放重卡累计销量为32.42万辆，市场占有率为25.2%，仍然位居重卡行业首位。

       中国重汽10月重卡销量约为1.58万辆，连续4个月登上月度销量榜首；1-10月，中国重汽累计销售重卡25.84万辆，同比增长14%，市场占有率上升到20.08%。

       2021年10月，汉马科技销售重卡665辆，1-10月累计销售重卡1.32万辆。

       东风公司10月销售重卡约8920辆，1-10月，东风公司累计销售各类重卡24.49万辆，市场占有率为19.03%。

       上汽红岩10月重卡销量约为3007辆，今年1-10月，红岩重卡累计销售5.91万辆，市场份额为4.6%。

       2021年10月，福田销售重卡3072辆，整体的市场占有率为7.75%。

       陕汽集团10月销售重卡8749辆，1-10月累计销售重卡17.84万辆，市场占有率为13.87%。

       江淮汽车10月销售重卡约701辆，1-10月累计销售3.26万辆。

解放J6的发展现状

JH6目前在售平地板车型有：领航版、智尊版。凸地板车型有：卓越版、质惠版。

       2015上海车展一汽解放JH6牵引车宣布正式上市，满足了多数人所需求的重卡。JH6，6×4牵引车是在解放J6系列车型基础上的全面升级与技术突破。针对中国轻量化、高效的物流市场需求，JH6牵引车通过设计全新驾驶室、优化动力总成配置、采购可靠底盘零部件等措施使其具有"高可靠、高安全、高舒适、低油耗、低自重、低维护成本"六大优势。

       AMT变速箱J6重卡

       2010年12月20日，一汽解放2011年商务年会在四川省成都市隆重举行，现场惊喜的发现了解放J6重卡的AMT车型以及新大威的AMT车型。中国重汽的AMT车型已经投放市场，东风天龙的AMT车型2011年4月将投放市场，最近刚刚上市的联合卡车旗舰车型全部标配AMT变速箱。

       在一汽解放商务年会现场我们看到的是一款解放J6P 6x4牵引车，采用一汽自主开发的手自一体式变速箱CA9TB1160A（AMT），其基于已投放市场多年的9T160开发，按照现场展示的公告板上的介绍具有可靠性高、节油、操纵简便等优点。这款AMT版的J6采用的是2011款J6P驾驶室，内饰也进行了升级，为轿车化精细内饰，液晶仪表也进行了升级，现在增加的功能有油耗历史信息查询、保养提醒等，这款车还可以实现高端需求的选装，比如选装电视、冰箱、3G智能信息系统、电加热座椅、独立暖风等等。

       解放J6年产突破6万辆

       2010年对于一汽解放来说是充满光荣与梦想的一年。在解放公司全体员工的努力下，解放卡车销售异常火爆，持续保持高位，月均销量超过2.2万辆，截至2010年11月末，2010年一汽解放公司中重卡车已累计销售24.5万辆，突破历史最高纪录，同比增长68%，高于行业14%。据此估算，一汽解放公司2010年超额完成预定销量目标，并创造新的历史新高已成定局。

       是什么原因使一汽解放在跌宕起伏、竞争激烈的商用车市场，取得如此优异的营销业绩呢？一汽解放汽车销售公司总经理张兵指出：“我们今年营销业绩的取得，得益于解放产品竞争力的持续提升，得益于营销体系管理能力、营销创新能力、服务保障能力的持续改善；得益于经销网络、服务网络、备品网络的顽强拼搏和不懈努力。”下面我们就来盘点一下解放营销成功之路。

       准确把握市场 推动市场份额全面提升

       2010年在宏观经济增长、固定资产投资力度加大、公路货运总量持续攀升等有利因素拉动下，中重型卡车市场呈现持续增长态势，全年需求总量达到127万辆，同比增幅超过43%。

       面对空前激烈的市场竞争，解放营销体系按照年初既定的抢份额、夯基础的工作主线及20%市场份额目标，准确把握市场脉搏，准确把握用户对产品性能与价格的差异化需求，整合长春、青岛基地的优势资源，构建紧密契合市场需求特征的产品组合，覆盖全面的产品阵营与差异化的产品优势，让解放整体竞争力显著增强，高端、中端及经济型产品均衡成长，推动市场份额全面提升，截至2010年11月末，解放的累计市场份额已达到20.6%，比2009年年底增长了近2%。

       一汽解放根据不同区域的特点，扎实推进科学的区域营销策略，东北、华北、华东等解放优势市场份额稳步提升；西北、西南、华南等均势、弱势市场实现快速增长；云南、贵州等区域均成功实现从弱势市场向优势市场的转变；解放区域销售结构得到显著改善。

       在产品细分上，在覆盖行业主体需求的22个产品细分市场中，解放份额全面提升，其中解放优势型、增长型市场达15个，同比扩展50%；解放大马力产品市场增长趋势尤其显著，销售结构的持续优化，为解放营销事业的更大发展奠定良好基础。上述重点品种的销量提升，优化了解放销售结构，为解放份额的持续增长、经销网络利润的持续提升，奠定了坚实的基础，提供了广阔的发展空间。

       夯实管理基础 营销体系能力显著提升

       销量、份额，是可以用数字衡量出的变化，但支撑数字变化的是强有力的管理体系。2010年，解放以夯实管理基础，提升解放营销体系管理水平为目标，围绕提升营销支持力、提升市场分析及把握能力等工作为重点，开展了一系列卓有成效的工作。

       最核心的改变是解放营销体系由销量目标导向型逐步转向了份额目标导向型，也就是说你自己卖的数量再多说明不了问题，关键是要拿到整个市场的大盘子中，进行横向比较。2010年，一汽解放把总体份额目标、品系份额目标、细分市场份额目标、区域份额目标以及代理商份额目标构成了逐级细化的目标体系，使营销体系的各项工作与市场需求、结构、竞争结合得更加科学、紧密。

       围绕份额这个核心评价体系，解放施行了分品系的营销管理模式，以牵引、自卸、载货、专用四类不同产品为主线的专业化品系团队，基本形成完善的品系营销工作流程，对各细分市场的研究更加深入、细致，对市场需求结构、变化趋势的把握更加准确，对于商代处及代理商品系产品推进的支持、指导更具针对性。

       而在公司内部管理体系上，从目标制定、终端数据搜集与分析、目标过程跟踪到员工绩效考核、财务分析与管理等工作，均逐步实现了数字化的管理模式，使营销体系工作目标更加具体，使目标达成的监控过程更加清晰。

       一汽解放夯实管理基础，并没有只停留在公司内部管理上，而是延伸到渠道建设，其目的在于提升整个营销体系的管理水平。对于采用代理制营销模式的产品来说，渠道的作用不言而喻，“渠道为王”成为最强音，谁掌握了高效率的渠道，谁就掌握了市场。今年解放新增销售网络57家，实现了网络布局建设突破性发展。

       同时，解放还对营销网络开展从汽车理论、总成故障排除技巧、销售流程、客户管理等方面的分层次培训，并组织近万名解放销售代表、服务代表，举行了解放销售精英大赛和解放技术大比武活动，提升了网络渠道的管理水平和营销能力，可以看出解放利用网络体系资源，构筑强劲比较优势的决心。

       解放J6全面发力 行业领军地位不断巩固

       一汽解放能在2010年取得异常出色的销售业绩，是和作为解放战略型主力产品的J6重卡大获市场认可是密不可分的。

       凭借精准、高效的重点产品推广策略与举措，解放J6产品全年突破6万辆，确立了其国内重卡市场的主导地位，其中J6自卸产品逐步实现了对J5产品的替代，显著提升了用户对解放自卸产品的认可度；11L机系列产品月均销量1000辆以上，全年销量突破1.2万辆，大幅提升了解放重型车产品适应性和认可度；道依茨系列产品全年销售突破1万辆，为解放产品动力升级，更好的应对国四阶段的市场竞争奠定了基础；以J6P为主的水泥搅拌产品销售突破1500辆，使专用车用户对解放产品有了全新的认识，市场认可度全面提升。

       解放J6从第1辆到第6万辆，在短暂的时间里，通过阶段性的市场投放及战略性的资源配置，一直保持着优异的市场表现，屡创奇迹。6万辆J6，不仅是解放历史上新的突破，同时也创造了业内绝无仅有的骄人业绩。

       然而回顾解放J6的发展历程，我们会发现早在2007年7月15日J6从一汽国内最高端的全新重卡平台下线时，它并没有立即把提高销量作为最主要的任务，而是以打造真正符合中国国情的世界级重卡为目标，通过及时把握和满足卡车用户的需求变化，不断创新技术优势、不断提高产品性价比、不断完善产品系列、不断提升营销服务能力。厚积薄发、顺势而为，2010年，解放J6终于抓住市场机遇全面发力，既赢得了良好的销售业绩，同时其踏实稳健、谨慎务实的发展步伐也将解放卡车、挣钱机器的核心价值理念推向了一个全新的高度。

       品质承载责任，技术创造优势，创新引领未来。解放J6重卡以卓越的产品品质、领先的技术优势、创新的赢利模式，为中国用户带来全新运营体验。一汽解放成功完成了产品结构的转型，彰显了解放J6重卡的强大竞争实力，其行业领军地位不断巩固。

       “4P+2S”营销技术手段更加有效

       解放作为市场领先者，不断创新营销手段，提升营销技术水平.他们创新了营销理论，在行业首家提出“4P+2s”理论，并用于指导营销实践，提升了营销体系对市场的把握能力。

       学过营销的人都知道：由美国人麦肯锡提出的包括产品（Product)、价格（Price）、促销 （Promotion）、渠道（Place）等内涵在内的“4P”理论是现代营销理论的基础。但发展中的企业，还必须根据企业实际和市场状况，创新使用符合本行业特点的理论。卡车市场营销的复杂性、市场需求的多变性及环境变化的不确定性，使整个卡车行业的营销工作缺少科学的分析方法和工具，行业高度的复杂性容易使营销工作者只看到问题的一个侧面，导致错误的决策。

       为了使解放营销体系能够拥有一套科学、健全、统一的市场分析工具，提升营销体系各层面市场分析的全面、细致及深入程度，一汽解放以4P营销理论为基础，结合中重型卡车的市场特点及营销经验，创新营销理论，将对卡车营销至关重要的服务、备品因素融入4P理论，形成了以产品、价格、渠道、促销、服务、备品为六大核心要素的4P+2S市场分析工具。

       标准化的市场分析模型，促进营销体系各个环节准确、透彻的把握所辖区域内市场需求、用户特征、竞争形势等关键要素，也认识到了自身在了解市场、把握需求方面存在的缺陷和不足，找到自身短板所在。

       解放提高牵引车细分市场就是一个很好的例证。牵引车是解放的优势产品，但运用“4P+2S”工具分析后，显示320至360马力仍有解放的短板，解放就集中资源攻打这块市场，到年度，其市场细分份额提高了19%，“4P+2S”分析工具的作用可见一斑。

       通过运用“4P+2S”市场分析等技术手段，使解放产品适应性进一步增强，解放6×2牵引、4×2载货等产品，在细分市场上的份额都有显著提升。迅速反应市场需求结构变化，迅速将技术优势转化为产品优势，迅速发动区域市场营销推广攻势，让解放众多产品牢固树立起竞争优势，为2010年全面胜利奠定基础。

       感动服务升级 用户满意度提升品牌价值

       “我能为用户做些什么，直至满意；我还能为用户做些什么，直至感动。”这是一汽解放人最朴素、也最有感召力的服务理念。为广大用户创造“感动服务”，一直是一汽解放人孜孜不倦的追求。

       对于解放用户来说，信赖解放的原因不仅是车辆性能，同时还有令人感动的服务。湖北J6用户陈先生，从去广州送货，车行至湖南境内高速公路时，因为长途行驶加上载重负荷过大，突然车子出现故障。当时陈先生借助查号台求助了很多地方上的卡车维修点电话，可得到的答复都很让人失望。因为高速公路上修车非常危险，很多维修厂都是狮子大张口，或者就是怕担责任，一口拒绝。由于陈先生运送的是一批鲜货，多耽误一分钟就多一份损失，情急之下，陈先生抱着试试看的心态拨通了解放24小时“400”客户服务热线。厂家在接到他的求助后，马上就联系了就近的解放服务站。服务站在了解了相关情况后，迅速赶到了现场，为其免费更换了配件。使得陈先生最终按时到达广州。

       服务一直是解放的“镇牌之宝”，今年服务与销售的体系互动更加紧密。“前移”成为解放服务的特色和优势：解放在全国设立46个重型自卸车驻在服务点，解放服务站设在卡车工作的第一现场，实现了解放服务站的“前移”，第一时间为用户解决难题；解放建立了长春、天津、无锡、西安四大备品仓储基地，实现了备件储备“前移”，缩短了供货周期，提高了一次供货率；同时，按照“同一零件，进价不同，销价统一”的策略，统一了备品价格，理顺索赔流程，实现了“索赔前移”，加快了索赔结算速度。

       解放通过做好服务保障，实现感动“前移”；夯实服务基础，实现感动“迅畅”；提升服务保障力，实现感动“做实”服务前移，用户对解放品牌的满意度不断提高。

       全新的销售纪录激励着一汽解放寻求新的跨越

       解放创造了年度销售的历史纪录，解放J6销量迅速增长，这是解放以“夯基础-改善、提升，抢份额-增效、共赢”为工作主线，打造综合竞争力的充分体现。

       不断夯实基础、不断提升体系、顽强自主创新，使中国汽车企业不断地做大、做强，这一点在一汽解放卡车的发展轮迹中，得到了充分印证。我们相信，一汽解放目标明确，思路清晰，凭借业界超前的体系营销理念，在一汽集团品质、技术、创新的指导下，一汽解放将迎来更大的发展空间，将成为推动中国民族汽车工业向前发展的强劲动力。

       解放J6受大客户青睐

       一汽解放J6重卡舒适性好，司机操作方便，发动机更是动力性强、噪音低、油耗比同类型车辆百公里省2-3升。这是最近合肥长丰鹏程汽车客运服务公司陶总向前往走访服务的一汽无锡柴油机厂服务人员道出的心里话。

       据了解，合肥地区目前拥有一大批从事物流运输的高端物流公司，由于运输货物的属性，对运输车辆的性能及品质要求非常高，许多这样的物流公司以前都选择国外品牌。虽然2010年燃油价格持续上涨，卡车运营成本不断增加，但是合肥长丰鹏程汽车客运服务有限公司的卡车运营成本却比别家物流公司明显低、经济效益与上一年相比明显增长。原来，该公司是一汽解放公司多年的老客户，公司目前拥有的300余辆车中大部分是解放车。当一汽解放J6刚推出市场时，公司开始仅购买了2台配装一汽锡柴CA6DL2-35E3奥威柴油机的解放重卡。让公司领导没有想到的是，由于J6车外型时尚，内饰豪华舒适，特别是奥威发动机动力性强、油耗比同类型车辆百公里能省2—3升油，司机们都争着开。因此，公司对解放J6重卡情有独钟，2010年以来，已陆续采购了65台配装锡柴奥威350马力、奥威390马力柴油机的解放J6重卡，成为一汽无锡柴油机厂的大客户和重要服务单位。

       据悉，一汽解放重卡销售量近期逐月上升。截至2010年10月底,匹配锡柴发动机的一汽解放车已在安徽地区销售13000多台。

       好了，今天关于“一汽解放重卡车型大全价格”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“一汽解放重卡车型大全价格”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。